Dynamizacja S-NET implikowa\u0142a wzrost zatrudnienia. W 2016 roku przekroczyli\u015bmy liczb\u0119 30 posad etatowych. Nieuniknione sta\u0142o si\u0119 utworzenie stanowisk kierowniczych i odej\u015bcie od ca\u0142kowicie p\u0142askiej struktury przedsi\u0119biorstwa, stosowanej dotychczas.<\/p>\n

<\/p>\n

Jako naczelny manager Sp\u00f3\u0142ki bez problemu radzi\u0142em sobie z zarz\u0105dzaniem kilkunastoma osobami pracuj\u0105cymi w ro\u017cnych dzia\u0142ach. Jednak wysoki przyrost pracownik\u00f3w w 7 r\u00f3\u017cnych sektorach jest bezsprzecznie ogromnym wyzwaniem dla jedynej osoby na stanowisku kierowniczym. Skuteczne zarz\u0105dzanie tak r\u00f3\u017cnorodnym i zr\u00f3\u017cnicowanym teamem by\u0142o niemal niemo\u017cliwe. Analizuj\u0105c i tworz\u0105c wiele modeli struktury firmy ustalili\u015bmy w Zarz\u0105dzie konieczno\u015b\u0107 utworzenia stanowisk kierowniczych. \u00a0W pierwszej kolejno\u015bci powsta\u0142y stanowiska w Pionie Technicznym \u2013 ten temat jednak zostanie szerzej poruszony w innym artykule. Nast\u0119pnie pod koniec pierwszego kwarta\u0142u przysz\u0142a kolej na stanowisko kierownicze w Dziale Handlowym \u2013 odmiennie ni\u017c w innych zespo\u0142ach postanowili\u015bmy poszuka\u0107 kompetencji na zewn\u0105trz organizacji.<\/p>\n

Po d\u0142ugiej rekrutacji, kt\u00f3ra mia\u0142a wiele p\u0142aszczyzn mi\u0119dzy innymi pog\u0142\u0119bione wywiady w formie ankiet elektronicznych, wiele spotka\u0144 i rozm\u00f3w na temat wizji rozwoju sprzeda\u017cy – zdecydowali\u015bmy zatrudni\u0107 z zewn\u0105trz Dyrektora Handlowego z wieloletnim do\u015bwiadczeniem w bran\u017cy telekomunikacyjnej. Plan dzia\u0142ania zosta\u0142 ustalony ju\u017c na miesi\u0105c przed podj\u0119ciem pracy przez Dyrektora Handlowego. Wyb\u00f3r osoby z zewn\u0105trz by\u0142 podyktowany ch\u0119ci\u0105 pozyskania nowych kompetencji dla firmy.<\/p>\n

Nowy Dyrektor Handlowy zosta\u0142 wdro\u017cony do zespo\u0142u sprzeda\u017cy jeszcze przed faktycznym rozpocz\u0119ciem pracy. Wszystko wygl\u0105da\u0142o obiecuj\u0105co, a\u017c do ko\u0144ca pierwszego tygodnia pracy nowego managera. Wbrew wszelkim prognozom i zapowiedziom okaza\u0142o si\u0119, \u017ce zesp\u00f3\u0142 nie akceptuje nowego prze\u0142o\u017conego. Jakie by\u0142y tego przyczyny?\u00a0 Na pewno zem\u015bci\u0142o si\u0119 na mnie to, \u017ce nie doceni\u0142em lider\u00f3w w zespole, kt\u00f3rzy aspirowali na stanowiska kierownicze \u2013 pozycja dyrektora zagra\u017ca\u0142a ich dalszemu rozwojowi w organizacji. Dodatkowo nowy manager w bardzo szybkim czasie zacz\u0105\u0142 pracowa\u0107 nad prowizjami i wynagrodzeniami handlowc\u00f3w \u2013 co podsyci\u0142o ich niepewno\u015b\u0107 co do przysz\u0142ej pracy w S-NET. Zagro\u017cenie i brak wizji jasnej przysz\u0142o\u015bci dla handlowc\u00f3w sprawi\u0142, ze zacz\u0119li oni szuka\u0107 pracy w innych firmach. W drugim tygodniu pracy nowego dyrektora zacz\u0119\u0142y do mnie dochodzi\u0107 negatywne komunikaty dotycz\u0105ce pracy handlowc\u00f3w i tego co dalej z nimi b\u0119dzie.<\/p>\n

Jednocze\u015bnie prowadzi\u0142em intensywne rozmowy z samymi handlowcami jak i innymi pracownikami naszej firmy. Oczywi\u015bcie z Dyrektorem Handlowym r\u00f3wnie\u017c utrzymywa\u0142em sta\u0142\u0105 komunikacj\u0119. Wszystko po to aby znale\u017a\u0107 prawdziw\u0105 przyczyn\u0119 problemu w zespole, kt\u00f3ry m\u00f3g\u0142 przecie\u017c zaraz odej\u015b\u0107 \u2013 a Dyrektor bez zespo\u0142u handlowc\u00f3w nie osi\u0105gnie zak\u0142adanych wynik\u00f3w.<\/p>\n

Po tej gorzkiej pr\u00f3bie, po czterech tygodniach pracy nowego Kierownika, Zarz\u0105d zgodnie ustanowi\u0142 decyzj\u0119 o natychmiastowym rozwi\u0105zaniu problemu. Podj\u0119to radykalne kroki w postaci zako\u0144czenia wsp\u00f3\u0142pracy z wybranym Dyrektorem. Nast\u0119pnie zrewidowali\u015bmy nasze plany co do handlowc\u00f3w i ich pracy. Kolejno, ewidentny lider zespo\u0142u otrzyma\u0142 propozycje stanowiska Kierownika Dzia\u0142u Handlowego, kt\u00f3ra daje nam wi\u0119cej czasu i mo\u017cliwo\u015bci rozwoju. W kolejnych dniach morale handlowc\u00f3w wr\u00f3ci\u0142o do normy, zesp\u00f3\u0142 zn\u00f3w zacz\u0105\u0142 pracowa\u0107 wydajnie a sam nowo wybrany Kierownik rozpocz\u0105\u0142 realizacje zak\u0142adanych plan\u00f3w sprzeda\u017cowych. W ramach rozwoju zainwestowali\u015bmy w pakiet szkole\u0144 managerskich \u2013 kt\u00f3ry na dzie\u0144 dzisiejszy przynosi du\u017ce efekty.<\/p>\n

Reasumuj\u0105c \u2013 nie zawsze kompetencje pozyskane z zewn\u0105trz s\u0105 lepsze, mimo i\u017c tak czasami wygl\u0105daj\u0105. Przede wszystkim warto inwestowa\u0107 we w\u0142asny zesp\u00f3\u0142 i rozw\u00f3j pracownik\u00f3w, wyszukiwa\u0107 i szkoli\u0107 talenty wewn\u0105trz organizacji. Prowadzi to do osi\u0105gni\u0119cia sukcesu zar\u00f3wno przez samych pracownik\u00f3w jak i przedsi\u0119biorstwo. Na koniec dnia musimy pami\u0119ta\u0107, \u017ce nasz\u0105 si\u0142\u0105 s\u0105 kompetencje. Do tej pory realizowali\u015bmy strategie wyszukiwania i szkolenia talent\u00f3w. Sprzeda\u017c jako wyj\u0105tkowa cze\u015b\u0107 firmy \u2013 ta generuj\u0105ca przychody by\u0142a dla nas najtrudniejszym elementem do zmiany stylu zarz\u0105dzania.\u00a0 Dzisiaj, z perspektywy czasu uwa\u017cam za du\u017cy b\u0142\u0105d pr\u00f3b\u0119 pozyskania kompetencji z zewn\u0105trz przy dobrze zgranym zespole specjalist\u00f3w o wysokim potencjale. Nale\u017cy tylko znale\u017a\u0107 odpowiednia osob\u0119, w kt\u00f3r\u0105 firma mo\u017ce zainwestowa\u0107 i kt\u00f3ra przyniesie odpowiednie wyniki.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

Dynamizacja S-NET implikowa\u0142a wzrost zatrudnienia. W 2016 roku przekroczyli\u015bmy liczb\u0119 30 posad etatowych. Nieuniknione sta\u0142o si\u0119 utworzenie stanowisk kierowniczych i odej\u015bcie od ca\u0142kowicie p\u0142askiej struktury <\/a><\/p>\n","protected":false},"author":1,"featured_media":9,"comment_status":"closed","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":[],"categories":[1],"tags":[12,10,13,11],"yoast_head":"\n